El mailing como una excelente herramienta de marketing digital

El mailing como una excelente herramienta de marketing digital

Las empresas se encuentran constantemente en busca de nuevas alternativas para ofrecer publicidad de sus productos y servicios a sus potenciales clientes. Sin duda alguna, la industria publicitaria ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos, creciendo exponencialmente en los últimos años y adoptando las nuevas oportunidades que la era digital hoy nos brinda.

El mailing se ha convertido en una de las formas más rentables de incrementar las ventas y lograr la fidelización de los usuarios de cara a una empresa. Con la popularización de Internet y el uso de emails durante los años 90, las empresas comenzaron enseguida a percibir esta práctica como una nueva oportunidad de comunicación digital potente para sus negocios.

Tras varias décadas en las que esta práctica ha sido puesta en marcha e incorporada en la mayor parte de pymes y grandes empresas, el email ha dejado de ser un medio de comunicación de persona a persona para convertirse en una de las herramientas del marketing digital con más potencial.

¿Por qué es importante el envío de mails masivos?

A pesar de que existen numerosas formas en las que una empresa puede llegar a su público objetivo, así como distintas técnicas de marketing digital para ecommerce, la gran mayoría de ellas no pueden asegurar por completo su visibilidad de cara al público. Las redes sociales, los blogs o los foros continúan siendo medios digitales aún desconocidos para una pequeña parte de los consumidores.

Sin embargo, el mailing masivo es diferente. ¿Quién no tiene una cuenta de correo electrónico que revisa casi diariamente? Según apuntan diversos estudios, aproximadamente un 2.2 mil millones de usuarios a nivel mundial disponen de una cuenta de correo electrónico, lo que hace que cada vez más empresas lo consideren una gran oportunidad para mejorar su alcance y aumentar la visibilidad de sus productos y servicios.

Un canal directo de información y comunicación

Siendo un canal de interacción privado, de uno a uno, existen menos probabilidades de interferencias o distracciones por parte de los clientes. A diferencia de las redes sociales donde el contenido se puede fácilmente perder por el enorme volumen de mensajes diarios recibidos, el correo electrónico es perfecto para el intercambio de información entre empresa y cliente.

Convence a futuros clientes

Muchas veces, como usuarios no tenemos tiempo o ánimo de buscar por nosotros mismos información acerca de productos, a no ser que estén relacionados con nuestros intereses y aficiones. Mediante el envío de emails, las empresas tienen la oportunidad de aclarar la utilidad y los beneficios de sus servicios, así como de responder a las dudas de sus clientes.

Los costes son especialmente reducidos

Son muchas las acciones de marketing que las empresas pueden aprovechar para visibilizar sus negocios. El marketing tradicional de anuncios publicitarios en televisión, radio o medios impresos sigue siendo un gran protagonista en el mundo actual, sin embargo, los elevados costes que supone hace que sea rechazado por muchas marcas.

Por su parte, para enviar correos masivos tan solo se necesita la disponibilidad de un ordenador y una base de datos de actuales y futuros clientes. Y por supuesto, contar con los conocimientos para gestionar de forma óptima el envío de mails y sacar el máximo provecho de esta práctica.

Resultados fácilmente medibles

Comprobar qué usuarios han abierto el correo, cuántos de ellos han hecho clic, han cancelado su suscripción o han realizado la acción deseada, es posible con el mailing. Toda esta información es realmente valiosa para analizar resultados, ajustar y mejorar la estrategia.

Contenidos personalizados y relevantes

¿A qué consumidor no le gusta sentirse especial por parte de la empresa en la que confía? Los mensajes que se envían por correo electrónico pueden personalizarse en función de los intereses y gustos del consumidor. Añadir su nombre o algún dato específico suyo es una manera de transmitir sensación de cercanía y exclusividad; ¡una estrategia que nunca falla!

Posibilidad de automatización

Los emails automatizados se envían cuando el usuario realiza una acción en concreto, sin necesidad de tener que presionar físicamente el botón de “enviar”. Mediante la creación de un patrón, se puede lograr que se envíe un mensaje automático de confirmación cada vez que alguien realice una compra, por ejemplo.

Tips para que la estrategia resulte efectiva

Uno de los factores fundamentales que ha de estar presente en toda campaña de marketing es la segmentación. No segmentar equivale a ir sin un rumbo fijo, pues no sabes a qué segmento del mercado te diriges y no podrás diseñar una estrategia personalizada. ¡Sin segmentación no hay magia!

Por otro lado, debes tener muy en cuenta que, si tus clientes se han suscrito a tu lista de correos, significa que tienen interés en tus productos. No les decepciones y sorpréndeles con contenido de calidad, aquel que te diferencie de la competencia y te posicione como una marca única en el marcado.

Premiarles con promociones especiales o descargas gratuitas también es otra forma de conectar con ellos. Pero, sin duda, para que todo ello resulte efectivo, es conveniente contar con la ayuda de un profesional especializado en el envío de correos masivos.

Mailrelay se ha convertido en la alternativa escogida cada vez por más empresas para embarcarse en el mailing y aumentar así sus ventas. La plataforma ahora ofrece a sus usuarios la creación de una cuenta de forma gratuita, a través de la que podrán enviar hasta 80.000 mails al mes y obtener más de 20.000 contactos nuevos cada día. Imposible que como empresa no se quiera aprovechar, ¿verdad?

Recuerda que en un mundo en el que pasamos cada vez más tiempo de nuestras vidas en la red, es lógico que el mailing destaque como forma de comunicación e interacción entre las empresas y sus clientes. Si estás pensando en incorporar esta práctica en tu modelo de negocio, ten claro que, siendo guiado y aconsejado por un profesional, tus probabilidades de éxito son realmente altas.

Echa un vistazo a este ejemplo de mail de ventas y presta atención a los pasos a seguir para impactar en la mente de tus clientes mediante el envío de emails.

 

 

 

 

 

 

 

El metaverso: la realidad alternativa que transformará el SEO

El metaverso: la realidad alternativa que transformará el SEO

Parece que no todo son habladurías y el hype creado en torno al metaverso podría ser cierto. A pesar de que es un concepto relativamente nuevo, tiene todas las papeletas para convertirse en un centro comercial de dimensiones infinitas. Pero, ¿qué es el metaverso?

El metaverso es un mundo virtual donde los usuarios se conectan a través de diferentes dispositivos, haciéndolos entrar dentro de esa dimensión e interactuar con todo el entorno virtual creado. A diferencia de los videojuegos, este no busca ser un mundo de fantasía, sino una realidad alternativa en la que podremos hacer las mismas cosas que hacemos hoy en día fuera de casa, pero sin movernos de la habitación.

Este concepto ha dejado de ser un juego para convertirse en uno de los conceptos tecnológicos más novedosos del mercado y que, posiblemente supongan un gran cambio evolutivo en la era de Internet.

La creación de esta nueva realidad virtual cambiará radicalmente la forma de buscar y consumir información que conocíamos hasta ahora. Entonces, qué papel jugará el SEO en este nuevo entorno de realidad virtual?

Como ya os hemos contado, el enfoque inmersivo de metaverso transformará por completo la forma de consumir información que conocíamos hasta ahora. Por lo tanto, el SEO está evocado al cambio. Aunque aún no existe un denominador común sobre la relevancia del SEO en el metaverso, podemos saber que las búsquedas en ese entorno de realidad aumentada y virtual se centrarán en el visual search, además de otros elementos.

Las bases del SEO en el metaverso

  1. El visual search

En este sentido, el SEO local se beneficiará especialmente del desarrollo tecnológico del metaverso de forma que en un futuro solo necesitaremos apuntar con nuestro teléfono hacia una tienda para obtener toda la información sobre precios, menús, reseñas de los clientes, fotografías, etc. Incluso caminando por la calle, nos aparecerán diferentes ofertas como un pop-up virtual en nuestras lentes conectadas. ¿No te parece increíble?

La búsqueda visual estará muy presente, y muestra de ello es Google Lens que ya ofrece este tipo de búsquedas. Es por ello que el SEO para el vídeo y las imágenes será crucial.

La era del metaverso se acerca y debemos estar preparados para afrontar todos los cambios que vienen para poder adaptarlos a nuestro modelo de negocio. ¿Te gustaría conocer algunos tips para realizar una buena práctica de búsqueda visual? ¡Pues aquí tienes!

  • Crea elementos visuales únicos.
  • Inserta las palabras clave en el título del archivo o vídeo.
  • Cuenta con un atributo “alt” para tus imágenes.
  • Promociona el compromiso de los usuarios: likes, shares, comentarios.
  • Optimiza la velocidad de carga.
  • Realiza capítulos para vídeos.
  • Crea una buena tematización y presencia de contenidos visuales en la web.
  1. La búsqueda por voz

El mercado de voz no deja de crecer, por lo que la búsqueda vocal será determinante en el entorno del metaverso, ya que es más sencilla y rápida que una búsqueda por texto. La democratización de la voz forma parte del deseo de Google de convertirse en algo más que un motor de búsqueda, sino más bien en un motor de respuestas.

Por lo que podemos imaginar, en el metaverso los sitios web servirán únicamente de base de datos para proporcionar información en forma de voz o visual en un entorno 3D o de realidad aumentada.

¿Sabes cómo sería una posible compra en línea a través del metaverso? Pues bien, el usuario se pondría sus gafas de realidad aumentada y, a través del asistente de voz de Google, solicitaría que se le mostrara un producto, como, por ejemplo, una camiseta. Los resultados de su búsqueda aparecerían delante de sus ojos, permitiendo que éste pudiese probarse virtualmente las opciones de camiseta que más le gusten. Finalmente, y a través del asistente de voz, el usuario confirmaría su orden de compra sin la necesidad de pasar por el sitio de comercio electrónico del vendedor.

Puesto que este elemento tomará relevancia en este nuevo entorno digital, aquí te dejamos algunas claves para mejorar tu SEO por voz:

  • Usa palabras clave de cola larga.
  • Distribuye el contenido en preguntas y respuestas.
  • Construye la autoridad del sitio web mediante enlaces y menciones de calidad.
  • Usa micro datos JSON-LD: HowTo, FAQ, recipe, local business
  • Crea un sitio web con un certificado de seguridad.
  • Optimiza los tiempos de carga.
  1. La experiencia del usuario

La fusión SEO y UX toma cada vez más importancia, provocando que la experiencia del usuario sea vital para el futuro. La realidad aumentada necesitará más recursos y los sitios webs deberán tener un rendimiento optimizado. Los Core web vitals pueden llegar a transformarse en un factor de clasificación relevante para el futuro. ¡No los pases por alto!

El metaverso ha llegado para quedarse y las marcas tienen que pensar cómo van a lanzarse a este nuevo mercado. El auge de la realidad virtual hará que la información digital audiovisual sea omnipresente en nuestras vidas por lo que, en SEO, las marcas y sitios de confianza se beneficiarán para obtener una mayor visibilidad en el nuevo mundo virtual.

¿Estás preparado? En Solo SEO y SEM, te mantendremos al día de las últimas tendencias y novedades sobre este nuevo ecosistema virtual para que puedas implantarla en tus estrategias de marketing digital y saques el mayor rendimiento a tu negocio.

 

SEO para universidades: ¿Cómo trabajarlo?

SEO para universidades: ¿Cómo trabajarlo?

Una universidad integrada por buenos profesores, una excelente enseñanza y programa de asignaturas, la posibilidad de convenios, acreditaciones y una estupenda infraestructura, podría considerarse una opción rentable para cualquier estudiante. Sin embargo, si su sitio web no es capaz de reflejarlo y su presencia digital no genera tráfico, entonces sería como si no existiese.

El Marketing educativo se encuentra en pleno auge desde hace varios años, pues la necesidad de las personas de educarse en este ajetreado y competitivo mundo es cada vez mayor. Todos aquellos estudiantes que quieren comenzar sus estudios universitarios buscan y comparan constantemente distintas opciones en los motores de búsqueda, lo que hace que el SEO para universidades sea un servicio cada vez más demandado.

¿Por qué es importante el SEO para las universidades?

La transformación digital, apresurada debido a los notables cambios de estilo de vida de las personas, es la realidad que actualmente estamos viviendo. La digitalización es inevitable, la competencia en los distintos sectores es cada vez más alta, y las empresas son ahora más conscientes y se encuentran inmersas en procesos de transformación y desarrollo digital. Las universidades, colegios y demás centros educativos no se escapan de esta realidad, y, considerando la variación de las modalidades de estudio de los últimos años, lo tienen cada vez más en cuenta.

La mayor parte de los futuros estudiantes universitarios acuden a Internet para consultar las universidades y carreras que estas ofrecen, lo que acentúa la competencia en el sector y mantiene a miles de universidades compitiendo cada día para lograr los mejores resultados en Google. Una web correctamente optimizada para SEO, así como un óptimo funcionamiento, una buena estructura o su adaptación para móviles constituyen los elementos a los que estas deben prestar especial atención.

Además de incrementar la visibilidad y el tráfico en la web, mediante el SEO se aumentará la reputación del centro educativo, pues cuando este aparece en los primeros puestos del buscador, inevitablemente, el estudiante lo verá como una fuente de referente.

Prácticas SEO para universidades

Si ya has tomado la decisión de hacer los cambios y desarrollar la optimización necesaria para posicionar tu universidad, ¡vas por buen camino! El siguiente paso es identificar los aspectos que necesitas mejorar y aclarar el procedimiento que seguirás para sacar el máximo potencial a tu web mediante distintas prácticas SEO.

Genera contenido sobre las keywords más relevantes

Todos sabemos la extensa variedad de nombres de carreas, cursos, posgrados y asignaturas que existen. Usar generadores de palabras clave y hacer estudios de la competencia es la mejor forma de tener presencia en las búsquedas del sector universitario.

Crea contenido único sobre tu universidad

A pesar de ser muchas de las keywords empleadas genéricas, el contenido no debería serlo. Su originalidad y el tiempo que los usuarios dedican a visitarlo, son algunos de los factores que Google tiene especialmente en cuenta a la hora de posicionar el sitio web.

¡Procura producir información creativa, llamativa y relevante!

Ofrece un sitio web interactivo

El objetivo es que el estudiante encuentre en tu web toda la información que necesita, así como que disponga de la posibilidad de realizar cualquier transacción necesaria o resolver posibles dudas.

Por ejemplo, un mapa 360º, un tour virtual por las instalaciones, la presencia de formularios online o de chats interactivos son, sin duda, elementos especialmente atractivos para los estudiantes.

Genera contenido para tu estudiante ideal

¿Sabes quién es tu estudiante ideal? Conoce sus necesidades mediante encuestas, estudios de segmentos o análisis del contenido de universidades exitosas. Si conoces a tu buyer persona, podrás generar contenido personalizado que satisfaga sus necesidades específicas.

¡Cuidado con los contenidos duplicados!

Los tres culpables generadores de contenido duplicado son los parámetros de URLC, las secciones externas y el protocolo de seguridad. Ante ello, es fundamental es reconocerlo e indicarle a Google la versión de contenido que se desea mostrar en el resultado de búsqueda orgánico.

Optimiza la velocidad de carga

La velocidad de carga de la página es un factor que Google especialmente valora, pues juega un papel importante a la hora de mantener al usuario dentro de la web.

Considerar los tamaños y formatos de imagen pueden ayudar mucho a mejorar el tiempo de carga de la página.

¿SEO local?

Si la universidad cuenta con distintas sedes esparcidas por varios distritos, lo ideal es hacer el ranking de acuerdo a la ubicación. De esta forma, la competitividad se reduce a una zona en específico, lo que hará que las posibilidades de matrícula sean más altas.

Confía en una agencia SEO

Una buena estrategia SEO es sinónimo de visibilidad del sitio web y, por consiguiente, de negocio. A los ojos del alumno, esta visibilidad podría convertirse en autoridad, pues encontrar una universidad en los primeros puestos de la búsqueda, otorga un punto importante de confiabilidad.

Sin embargo, trabajar con una institución como una universidad no es tarea sencilla. En la implantación de las prácticas SEO se deberá tener en cuenta la estructura jerárquica del centro, sus diferentes características, objetivos y peculiaridades. Todo ello hace necesaria una planificación de las tareas muy bien organizada, una continua optimización de parámetros y la constante generación de contenido; además de rigurosos procesos de medición y seguimiento de la actividad.

¿Y qué mejor que confiar en una agencia especializada en SEO para universidades? La experiencia y el conocimiento de sus profesionales nos podrán asegurar la consecución de los objetivos a largo plazo. Claro está que no vale lo mismo una web que apenas sale en Google, que aquella que aparece en los primeros resultados del buscador. Invertir en SEO es invertir en el valor de tu propia empresa, ¿no crees?

Canibalización SEO: Qué es y cómo resolverla

Canibalización SEO: Qué es y cómo resolverla

¿Sabías que tú mismo puedes estar boicoteando tu posicionamiento SEO sin darte cuenta? Cuando tienes varias URLS compitiendo por la misma intención y objetivos de búsqueda, corres el gran riesgo de sufrir canibalización SEO.

La importancia de crear contenido de calidad, así como el empleo de títulos atractivos, keywords relevantes o hipervínculos interesantes, es algo que siempre suele tenerse muy en cuenta a la hora de optimizar una web.

Sin embargo, debes saber que esto no basta para es obtener los resultados esperados. Es probable que nunca antes hayas escuchado hablar acerca de la canibalización SEO, sin embargo, este es uno de los términos que también se deberían tener muy presente, ya que Google no lo pasa por alto a la hora de rankear cualquier sitio web.

Como todos sabemos, aquello que no merece ni la más mínima importancia es muchas veces el gran protagonista, mientras que lo que es realmente relevante, queda en el olvido. Y es esto lo que sucede con la canibalización SEO, ¡y no debería!

Qué es la canibalización SEO

Este término hace referencia a diferentes URL que compiten por una búsqueda, es decir, que se obstaculizan entre sí en lugar de pelear contra la competencia, siendo el resultado una disminución de su propia autoridad y la confusión de Google. En definitiva, lo que ninguno de nosotros querríamos para nuestra página web.

Eso sí, es importante tener en cuenta que la canibalización va mucho más allá de atacar la misma keyword, pues dos páginas pueden canibalizarse con palabras clave distintas, pero que dan respuesta a la misma intencionalidad. Un ejemplo claro sería “Cómo desarrollar un plan de marketing” frente a “Cómo crear un plan de marketing”.

Cómo afecta la canibalización SEO a la web

Después de comprender su significado, posiblemente ya te imagines el motivo por el que siempre que podamos debemos evitar esta práctica. Sin duda, la canibalización divide la fuerza potencial, reduce la efectividad y descoloca tanto a los usuarios como al propio Google.

Lo ideal es crear un buen calendario editorial en el que los temas no se pisen entre ellos. ¿Por qué utilizar dos publicaciones para posicionar dos keywords que podrían ir en la misma?

Pérdida de autoridad

El hecho de que tus páginas sean competentes entre sí, equivale a dividir tu autoridad y, por consiguiente, la fuerza de los contenidos y su posicionamiento orgánico.

Confusión de Google y de los usuarios

Cuando el buscador se encuentra con más de una URL que compite por la misma intención de búsqueda, no termina de entender cuál de ellas es la que realmente se desea posicionar y cuál es la que se debería mostrar al usuario.

Por otro lado, puede que aparezcan dos páginas de tu web pero que ninguna de ellas sea especialmente relevante para el usuario y que le ofrezca la respuesta que busca, provocando así el deterioro de la imagen de marca.

Consumo excesivo de Crawl Budget

A mayor número de páginas, mayor es el tiempo que tarda Google en rastrearlas. Si unificaras y crearas un post con todas las páginas en lugar de tenerlas canibalizándose por separado, además de mejorar el contenido, consumirá muchos menos Crawl Budget.

Como ves, una práctica que muchas veces queda en la sombra, puede suponer el fracaso de un sitio web. Desde un punto de vista lógico, podríamos pensar que cuantos más posts se tenga sobre un tema en concreto, más expertos seríamos, ¿verdad?

Sin embargo, el gigante de Internet no comparte esta opinión. Lo que este quiere es que se responda a cada grupo semántico con un único artículo porque a pesar de que “Cómo desarrollar un plan de marketing” y “Cómo crear una campaña de marketing” tengan muchas búsquedas por separado, ¡ambas dicen lo mismo!

Para evitar la canibalización, te recomendamos que escojas la página que tenga más autoridad y la conviertas en la página de destino de las otras. También es buena idea crear una landing nueva de esta keyword y desde ella enlazar todas las diferentes variaciones.

No pases por alto la canibalización y evítala siempre que puedas en tu sitio web. No querrías estar compitiendo contra ti mismo, ¿verdad?

Las 5 estrategias de linkbuilding más efectivas para 2022

Las 5 estrategias de linkbuilding más efectivas para 2022

A pesar de los múltiples cambios y novedades que el algoritmo de Google introduce, el contenido que siempre destaca por encima de los demás y genera un mayor tráfico es aquel que el buscador considera relevante y autoritario en la web.

Para ello, la optimización de motores de búsqueda es el principal protagonista, siendo el linkbuilding una de las tendencias en SEO para 2022. Esta técnica, que consiste en construir una red de enlaces que redirigen a los usuarios a una página web desde otra, exige al profesional conocer a la perfección cuál escoger y ser capaz de lograr que el usuario lo perciba de forma natural. ¡Y esto no es tarea fácil!

Debes saber que para Google los enlaces son uno de los factores más relevantes a la hora de posicionar una página web, por lo que observa minuciosamente su calidad, así como el contenido al que dirigen. Para que no te pierdas detalle y estés actualizado en una de las prácticas más comunes y efectivas de Marketing Digital, hoy te contamos las estrategias de linkbuilding que mejor funcionarán durante el 2022.

¿Qué prácticas de linkbuilding incorporar en mi estrategia?

Considerando la gran importancia que Google otorga a los enlaces de calidad, es fundamental conocer las complejidades de esta práctica y saber cómo sacar de ella el máximo partido.

Cuando surgió el SEO, se priorizaba cantidad, siendo las webs con más enlaces las mejores valoradas por Google. Sin embargo, esta práctica llevó a estrategias poco éticas y efectivas, que elevaban a páginas de calidad muy reducida a los primeros puestos en los motores de búsqueda.

La calidad es ahora protagonista por encima de la cantidad, y las prácticas de linkbuilding que se llevarán a cabo este 2022 lo tendrán muy en cuenta.

Reemplazo de los enlaces rotos

¿Sabías que los enlaces pueden romperse muy frecuentemente debido a la eliminación de páginas de tu sitio o a errores de rastreo? Ante ello, es importante recurrir a la auditoría técnica de SEO que permita detectar esos enlaces rotos y páginas caídas.

Solucionando estos errores, se podrán detectar nuevas oportunidades que permitan generar enlaces de calidad.

Colaboración entre profesionales

Redactar publicaciones de invitado no es una práctica nueva, pero sí es ahora más considerada y empleada, especialmente si se cuenta con un blog.

Esta consiste en redactar contenido interesante que será posteriormente publicado en otro prestigioso blog, ganando tráfico y generando nuevas audiencias. ¡Eso sí! Es importante escoger sitios de alta autoridad.

Entrevistas a expertos del sector

Una de las estrategias que resultarán más efectivas de cara a 2022 serán las entrevistas a expertos de la industria.

Seguro que conoces varios profesionales especializados en tu sector, ¿verdad? Publicar una entrevista en tu blog sobre las opiniones y consejos de estos perfiles es sin duda una forma de atraer más usuarios.

Diseño de infografías

Las infografías son elementos informativos y muy visuales que, una vez diseñados, otros pueden compartirlos en sus redes sociales y blogs.

Crea un fragmento de código HTML para incrustar la infografía en una web, vincula la imagen a tu sitio, ¡y ofrécela a los bloggers de tu industria!

Redacción de notas de prensa

En un panorama comunicativo cada vez más variante, es fundamental adaptarse a los nuevos tiempos y seguir este cambiante ritmo. Las notas de prensa han adquirido un gran protagonismo a la hora de aportar reputación y notoriedad de marca.

Para que esta práctica funcione, es importante tener en cuenta varios aspectos, así como introducir en la nota de prensa entre 2 y 5 enlaces máximo, dirigir uno de ellos a la web de la empresa y comprobar que ninguno de ellos sea un enlace roto.

Estas estrategias llegan pisando fuerte este 2022, por lo que te recomendamos no pasarlas por alto. Recuerda que el linkbuilding es una técnica muy útil, pero, a la vez, puede resultar perjudicial si se utiliza en vano. Te recomendamos que tu prioridad sea la calidad por encima de la cantidad de enlaces, pues de nada te servirá añadir un extenso número de enlaces hacia tu sitio web si estos no son de valor. ¡Esta es una de las ocasiones en las que menos es más!

Cómo sacar el máximo partido a tu e-Commerce esta Navidad

Cómo sacar el máximo partido a tu e-Commerce esta Navidad

Ya podemos decir que nos encontramos en las fechas más importantes del año para todo e-Commerce. La Navidad está a la vuelta de la esquina, y estas semanas previas a la entrega de los regalos son la oportunidad perfecta de vender para los comercios online.

La mayoría de los consumidores están ahora pensando en las compras navideñas, por lo que es nuestro momento para lanzar promociones, descuentos, sorteos y ofertas especiales propias de las fechas.

Por supuesto, todas estas acciones se deben planificar con bastante antelación antes de ponerse manos a la obra, por lo que, a día de hoy, si eres uno de los dueños de un negocio online, ¡ya deberías tener tus campañas navideñas planeadas y muchas de ellas ya publicadas!

Lanzarse a la aventura sin pensarlo demasiado es muchas veces lo más acertado, pero, en este caso no lo es. Es conveniente conocer nuestro target y sus hábitos de compra para crear así estrategias ajustadas a ello.

¿Somos realmente tantos los que aumentamos nuestras compras en Navidad?

Tal y como ha indicado Deloitte en su Informe de Consumo Navideño de 2021, este año el consumidor muestra su lado más optimista frente a una mejora en la situación económica tras la pandemia.

Siendo exactos, un 62% de los encuestados afirma que este año gastarán más dinero en sus compras navideñas. El famoso Black Friday y Ciber Monday serán fechas completamente decisivas para las empresas y se estima que el volumen de compras este 2021 aumentará un 15% durante ambos días.

Por otro lado, el estudio ha demostrado que los regalos más deseados no han variado mucho respecto a periodos previos. Los niños y adolescentes siempre han incluido los juguetes, la ropa y el calzado entre su lista de deseos, y este año no será menos.

Lo que sí podemos decir que ha dado un rotundo giro han sido las peticiones por parte de los adultos, que, rompiendo con la tendencia de los últimos años, ya no desean dinero por Navidad. La ropa, el calzado, productos de cosmética, perfumes, libros y experiencias son ahora los regalos más atractivos.

En definitiva, podríamos decir que sí, este año somos muchos más los que nos lanzamos a la compra de regalos. Tras una pasada Navidad tan distinta y peculiar, ahora nos merecemos disfrutar, regalar y ser regalados más que nunca.

7 ideas para potenciar las compras navideñas

Sin duda alguna, además de lo que durante todo el año debe estar también presente, así como una web optimizada con contenido relevante y fiable, durante estas fechas, las ofertas, los descuentos y los sorteos son los tres reyes magos.

Además de ello, existen varias técnicas utilizadas tradicionalmente por las grandes marcas que nos pueden ayudar a aumentar las ventas.

Añadir un toque navideño a la web

Si no convertimos ahora nuestra página web en una landing page navideña, ¿entonces cuando vamos a hacerlo? Los colores típicos de las fechas, así como el rojo, verde y dorado deben estar presentes. Y, por supuesto, podemos ser todo lo creativos que queramos a la hora de ambientar nuestra web.

Preparar la tienda para todo tipo de dispositivos

El uso de los móviles, tablets y resto de dispositivos electrónicos no deja de crecer, por lo que es importante facilitar al consumidor su compra desde cualquier lugar y a cualquier hora del día.

Lograr que los clientes vean la compra como algo urgente

Claro está que los descuentos y las novedades que añadimos a la web por Navidad no durarán más que estos días. Vamos a generar esa necesidad de tener que comprar ya, pues los descuentos pronto se acabarán.

Añadir un temporizador de descuento es una buena manera para ello. Al ver que el tiempo pasa, las ganas y la necesidad de comprar se acentuarán.

Trabajo con afiliados

Si se cuenta con un programa de afiliados, no se nos puede olvidar informales acerca de nuestras ofertas navideñas, además de incentivarles de alguna manera a comprar.

Que no falte el tiempo de envío

Cuando un comprador puede acceder fácilmente a la información que indica el tiempo que tardará el paquete en llegarle a casa, sentirá una mayor seguridad y confianza. Añadir algún texto complementario, así como “Llegará antes de Reyes” es recomendable.

Mensajes personalizados

Aprovechando que hoy en día disponemos de herramientas de gran utilidad para conocer a fondo cualquier dato sobre nuestro target, como por ejemplo el día de su cumpleaños, podemos crear mensajes personalizados para tocar sus corazones.

Un correo electrónico de felicitación o un regalo especial para aquellos que cumplen años durante estas fechas son buenas ideas.

Sacar el máximo provecho del espíritu navideño

Ahora que el espíritu de la Navidad se siente mucho más, podríamos crear acciones en las que involucremos a nuestros clientes. Por ejemplo, organizar un concurso solidario para mostrar los valores de nuestra empresa y empatizar con nuestro público.

Ahora que ya conoces algunas formas para que tu e-Commerce no pase desapercibido estas fiestas, ¡no te quedes parado! Los cambios de época son siempre oportunidades para innovar, sorprender y tratar de crear repercusión en el consumidor. Aprovecha la Navidad para incluir pequeños cambios que pueden marcar un antes y un después en tus resultados de ventas.

 

 

Call Now Button